龙珠激斗新区冲战力2019:新品爆火、銷量倍增!黛珂問鼎美妝行業NO.1的背后竟是...

發布時間 2019年05月27日 18:13    編輯:時尚小編    來源:網絡 龙珠激斗古拉介绍 » 新聞 » 品牌頭條

龙珠激斗古拉介绍 www.yctfp.icu 天貓小黑盒超級新品日當天,4套水乳占據面部護理套裝前4位,面護套裝當日銷售量更是超3千萬;

單品首發達到店鋪開業銷量的兩倍多、成交量疊起來更是超過2座富士山;

入駐天貓半年,便問鼎美妝行業NO.1...

是的,你沒有看錯!這就是黛珂在國內完成的傲人戰績!

黛珂是日本高絲(KOSÉ)集團旗下頂級的護膚及彩妝品牌,誕生于1970年,定位為國際化、尊貴、知性、優雅。其英文名為DECORTÉ,來自于法語décoration,寓意為“美的勛章”。高絲集團由小林孝三郎在1946年在日本東京創立,是日本三大化妝品生產商之—。

很長時間以來,黛珂都只以專柜形式發售,它也是國內海淘的搶手貨,日本國內專柜一度賣到限購。去年8月,黛珂的天貓旗艦店開業,天貓通過海量消費數據發掘出它的爆品潛質。此次,天貓小黑盒幫助其借由新品打出聲量,把用戶更大限度聚集到天貓旗艦店中。

黛珂新品爆火,“爆款制造者”天貓小黑盒再立一功

提到黛珂成功的秘訣,繞不開的便是天貓小黑盒。作為首個天貓單品牌IP營銷,借助新品植物欣韻系列的首發,通過“超級新品日”的打造和強力拉新,天貓小黑盒助力黛珂將新客成交率提高到了84%以上,同時品牌消費者資產也迎來了超過兩個億的增長。

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其實,這已經不是小黑盒打造的第一個首發海淘爆款的案例了,去年在小黑盒首發的怡麗絲爾眼霜也曾在天貓小黑盒的助力下,拿下了相同品類中中30天TOP1的位置!話說,多次打造爆款,莫非也是偶然現象?其實,在認真解讀黛珂這一成功案例之后,我們發現實際情況并非如此。

全鏈路賦能,天貓小黑盒助力品牌新品打出聲音

俗話說,酒香也怕巷子深,一次好的營銷定然少不了高聲量的傳播。為了幫新品植物欣韻在市場上喊出聲量,天貓小黑盒通過大數據對受眾人群分析,特攜手品牌邀請流量明星進行曝光,以此促進強力拉新。

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中國高絲第一次邀請流量明星Justin黃明昊,攜手黛珂植物欣韻系列作為首位品牌摯友,同時把明星素材做更多分發,打造了云養貓、解鎖vlog等有趣的活動。黛珂為新品取了更有網感、更符合年輕人喜好的昵稱——“小奶罐”,和Justin黃明昊的小萌寵Tin寶、天貓在微博上也有頗多輕松愉快的互動,用戶轉發互動微博,還能獲取黛珂“小奶罐”套裝。據數據顯示,新品相關話題閱讀量超6500萬、討論數超過120萬。

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同時,天貓小黑盒還聯手中國高絲通過云養貓、深度互動的VLOG等有愛、搶眼的形式對用戶的消費潛力和意識進行了喚醒,同時通過形式多樣的互動方式,目標用戶得以直接引流至官方旗艦店。

用戶打開手機淘寶,搜索“小奶罐養貓”,就可以看到Justin黃明昊所養的貓Tin寶,可以在線擼貓、喂它、給它換裝,一起打卡找到天貓小黑盒,從而解鎖Justin黃明昊的Vlog。

而自制的明星萌寵H5治愈養貓游戲互動量破60萬,上線9天引來近25000位用戶的互動和打卡。

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除了拓展品牌營銷手段的深度和廣度外,天貓小黑盒還基于平臺本身強大的資源,對黛珂進行了全鏈路賦能。通過對“正品心智+海淘同價+海淘心智KOL+88VIP派送小樣”個性化營銷方案的落地,和面向目標人群的精準投放,預售僅兩周,黛珂植物欣韻系列的銷量就超過了紫蘇牛油果開店的銷量!

海淘爆款國內首發第一站,為品牌和消費者帶來雙贏

不難看出,黛珂品牌所潛藏的年輕、適合線上及年輕人的屬性,與天貓小黑盒的整體調性在某種程度上的不謀而合,成為了這次合作的強大基??;而鑒于黛珂雖然在天貓上屬于高潛品牌,小黑盒首發這次直接通過海淘這個切入點著手完成整個埋點、引流、爆點的全鏈營銷。總的來說,這次在天貓小黑盒進行的新品首發在產品銷量和品牌聲量上,都取得了雙豐收的成果。

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與之前同樣在小黑盒首發的怡麗絲爾眼霜、阿瑪尼液體腮紅類似,作為海淘熱門品牌,珂黛的小奶罐經過天貓小黑盒的打造,也成為30天TOP1,而且這次的黛珂“小奶罐”超級新品日的準備時間和鏈路更短。天貓小黑盒也摸索出了一條尋找海淘圈潛在爆款、在不同平臺造勢、將海淘爆款推向大眾、最終引導在站內消費的運營鏈路。

其實,作為天貓官方專門為消費者開辟的新品頻道,天貓小黑盒不僅是品牌和新品最愛的“爆款制造者”,更是當下年輕人潮流生活的風向標。繼成功打造kindle泡面蓋、星巴克貓爪杯等經典新品案例后,天貓小黑盒正在通過更為新奇的腦洞、趣味的方式、創新的互動玩法為消費者們帶來更多新品體驗。

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那還在等什么,在淘寶搜索欄搜“天貓小黑盒”或者點擊首頁“天貓新品”直達活動及購買頁面,知名品牌新品爆料、爆款、稀缺、優先享用的資訊和體驗即可第一時間掌握!

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